【店长第二课】打造一个高转化的微信群

上一篇教程带大家简单了解了一下作为店长需要了解的基本知识，有的朋友申请贤惠猫店长只是自己买东西能多省一点。有的是希望可以成交更多宝贝，获取更高佣金。那么高收入的店长是怎么做到的?下面下小猫通过几篇文章分别跟大家分享一下店长的几种玩法。

先从微信群开始，比如小猫和大家说过的精准群玩法。

一个群的活跃度，决定着产出高低！只有和客户打好关系，有了感情粘度，成交才能水到渠成，所以店长刚建群不要急着发商品广告，要把自己的微信群变成高转化群，必须做好两件事：第一、人数：高收益肯定是建立在一定是人数基础上的，如何裂变，大家参考下案例。所需礼品，平台会给予店长一定补贴！第二、选品：高利润、高质量的选品可以让你事半功倍——卖白菜和卖楼盘操的心其实差不多，但利润可是天壤之别！第三、感情维护！这两件事做好了，群友进群就会买！买！买！让你的收入一直稳定而且持续上升——没有感情粘性，客户凭啥在你这里买？不好意思，数错了，是三件事！

选品非常重要，直接决定着付出产出比，所以单独拿章节来论述。这一篇只讲微信群的运营。下面先跟大家聊聊如何配合贤惠猫群助理维护客户，打造一个有价值，活跃的群。

本文前一个版本讲的概念居多，对于实际操作，新手店长可能不知从何入手。小果修正了教程，在论述方法的同时，补充了实操案例，让大家有章可循。

网友笑笑：刚开始建群是通过几个朋友帮拉的人，朋友有做微商的，有做减肥的，拉来的基本都是宝妈，人群还是比较精准的，最开始是50几个人。在开始拉群之前我想好了一个大概的模式，每天晚上9点来发单，都是白天挑选的一些单子，来手动发。由于是朋友拉朋友，人群的信任比较好建立，第一天就有成交，后来慢慢的每天有 30~50 的收入，学习了一些群维护和裂变的方法，通过礼品、红包裂变发展到了现在的 400 人。在期间也在不停的过滤、踢人。     

首先种子用户就是我身边的朋友，然后拉的人裂变。在最开始50多人的基础上我找了一个高佣金的纸抽，卖9块钱佣金有7块，然后我作为裂变的礼品，我不是送而是让他们邀请5个人可以用2块钱买到价值9块钱的东西。通过这个方法我从50人裂变到了150多人，都是精准的，几乎没什么成本。这150多人持续了有一个多星期，然后我开始了第二次裂变，同样的方法，我清楚的记得是到了220人。这样一直持续了有近一个月的时间，人数没有太大变化。再用前面的方法已经不行了。我就开始用红包裂变。邀请十个人给3元红包。从上午开始的活动，一直到中午都没什么动静，直到下午5点左右人们开始活跃起来了，当天就从200多人裂变到了400人。后来又踢了一部分不活跃的。现在基本稳定在400人，群里人会主动拉朋友进群了。进进出出的基本稳定了。

在裂变当中一定把好关，不要男的，微商可以进，但不要在群里打广告和乱加人。一旦发现秒t。在群裂变完以后，一定要立规矩给后来的人，就算是之前有下单的，违反群规照样t出去。不然不好管。在裂变中把握好时机发红包，不要发大了，一块两块分成三十个五十个的包，来调动活跃气氛，当然这个每个群不一样时机把握也不一样。

进群请遵守规则，文明聊天，来了就是大家庭，严禁未经允许加他人微信骚扰他人，严禁骂人，严禁广告，严禁发外链，严禁发黄图，违者立踢！！！     

群规发出去就要严格按照这个来，你会发现他们会支持你的，而且会对你增加好感。在群里说到要做到。

维护主要是每天挑选优质单在固定的时间点来发单形成用户习惯。我一般是在公众号手动选单。一开始每天就是发10单~20 单，到现在的每天发40~60单。我会在每个 星期里选一天或两天全天发单。

我单独成立了vip群，下单够5单的就邀请进vip群。

vip 群会分享多一点的优惠券和更优惠的一些单子。这样促进他们下单。

还会不固定的进行免单奖励，我是玩抢红包游戏，抢到最佳的获得，其实免单的奖品不管是什么他们都高兴，玩的是气氛。一般我会在发完单过半个小时左右开始，时间会提前通知。这个时间大多数人都已经买完自己需要的了。当然这个也可以根据具体情况来把握。

每天分享完以后会让他们在群里发下单截图，我来统计。 鼓励收到货的在群里晒单，进一步增加信任。每天早上、中午、晚上都有红包，红包不要大。 主要是形成用户习惯和用户黏性。

由于想多陪陪宝宝所以每天发单的时间上午固定十点开始，到十一点半或者十二点，下午三点半或四点开始到五点半，晚上是不发的，发单之前我都自己审核下，所以速度很慢，每天一共会发 20 个左右，看单子质量。 我现在有三个群，都不满，都是三百人左右，而我发的产品，基本发的都是常用的家居一类，比如现在降温，那大人小孩的保暖内衣，棉拖鞋，棉衣外套，鞋子，还有群里好多人要的什么电动车挡风，即热水龙头，其实都是围绕换季降温这个来的。

我自己给宝宝买了一些视频音频资料，如果我知道群里谁是宝妈我都会主动给她们，（如果大家也有需要的可以找我要一下）真的拿她们当自己的朋友，群里有要生宝宝的，我都买一点小东西免费送给她，还有去做产检有问题，我就利用自己的资源帮她问好再详细告诉她，还有人买的太多我就找到她让她理智点，不要囤太多，其实她们肯定不会因为你一句话就不买的，但是你跟她们说了，她们反而觉得你很替她们着想，不会乱推东西，所以信任感就增加了。

在我群里买东西，如果遇到质量问题我都会负责，当然商家基本上会负责，但我也会发个红包表示一下，数额不多吧，但是领到的人是开心的。有时候发单的时候有什么问题我也会直接说出来，比如今天的口红，我在群里发了以后，有人私聊我说看到提问里说了沾杯但商家是说不沾杯的，我马上跑到群里发了个红包然后说有人提问里说沾杯，大家领了红包以后很开心，还有好几个跳出来说不会一点都不沾杯，即使迪奥那一类大牌也会，巴拉巴拉，省了售后的问题，我觉得也蛮好。

网友卡卡东：我是刚开始是建了一个宝妈微信群，然后在群里分享一些童书。群里有人喜欢的话就找我代拍，慢慢我们群里有了一些人气。后来宝妈群变成三百人的时候觉得代拍会耗费很多精力，后来就开始往群里发淘口令，而且又新建了三个针对女性的购物群。

慢慢的现在已经有稳定的收入具体的思路，我总结如下：

1.加人：在58同城二手市场找电话加女性微信，话术一般为：我想买你在58同城发布的宝贝，但照顾孩子不方便打电话，可以加我一下微信吗，我微信是*****。这样加好友，一般都会通过，通过后可以简单的问一下价格，然后说我考虑一下。这种情况下一般对方是不会把你删除的，这样就加到了一个女性好友。

2.建群：加完一百个好友左右，就可以此 100 好友作为种子用户建群。微信规定，每四十人以内，可以不需要对方同意了直接拉入群。所以我们将 100 人分为三组分别建立三个购物群。

3.裂变：三个群建好后，在晚上7点左右微信高峰期开始拉人活动。话术如下：“发红包啦，每邀请一位女性朋友进群就可以得1元红包，被邀请的好友也可以得1元红包，群里主要是给大家发淘宝内部优惠券的，一般渠道是得不到的，群里禁广告，邀互加好友，禁链接。”到晚上 10 点在群，三个群就全满了。一共发了 900 多元的红包，每个人的成本大概是 1.5 元。不要心疼这 900 元的投入。新进的群友 30%会退群，55%会观望，15%会变成客户。这 15%的客户培养好了，几天就会把 900 元挣回来，而且另外 55%观望的一部分群友也会一点点成为你的客户。这样 900 元的裂变还是比较划算的。

4.后期维护：

（1）群里有让找单的，感觉比较大众的就可以给专门找一下，感觉太细分的就过会说一声这个没找活动以后会留意的。这样能节省时间，而且还会让群友感到你确实尽力了。

（2）找几个小号在群里问某款还有没有券了，这时就说券抢没了，这样能让大家每次看到券时都有紧迫感。另外还要让小号时常分享一下购物，激发群里的购买热情。

（3）红包在群里是必不可少的，发红包我坚持的原则是节日必发大红包，平时偶尔发小红包。节日必须发红包，这让会让大家有归属感。平时可以偶尔发小红包，为什么是偶尔呢，因为固定时间发会让群里人觉得发红包是必须的，慢慢就没新鲜感，红包成本也很高，所以我会找个小理由发一下，这样大家会比较惊喜，而且成本不高。    

第一、大家建群，加人都时候就要定位好，比如你是做宝妈群的，群里就大多数都是宝妈的，要不然学生，上班族，宝妈混在一个群里，你群里发的产品学生产品，对于其他人群就是一个打扰了。所以说精细化操作第一步，就是对群定位好人群归类，方便你后续群里如何去发产品。

第二点，多看数据分析，要养成这个习惯，大家可以看合伙人后台订单详情，经常去订单上有哪些类目产品是客户经常下单的，哪个时间段客户下单数量比较多，记录好这个，以后你有好的产品，就选择在这个时间段去发，大大提高你的产品曝光率和转化率。     

第三点，无论是发红包还是奖品，群主都要做好规划。每天、每周、每月都有个预算。如果群的感情粘度不足，红包发的多，反而把群变成红包群，钱没赚到，红包搭出去不少。有拿不准的地方，可以跟小果探讨。

附邀请积分指令说明：